首先，表明自己的身份。

我是軟件測試工作的，什么都做，企業外包，企業內訓，技能培訓，高校教材出版，專業共建等等等等。

接著，談談大家關心的IT職業培訓機構“包就業”的坑。
先講些廢話：）
IT職業技能培訓，在國內其實很早了，到目前至少有20多年的時間（從我了解到的算時間，只長不短！），為什么有這個行業，很簡單，企業的成本增加，希望降低成本（這是最初的直接原因），在這個基礎上，有了職業培訓機構，而且誕生的初期，都是跟企業合作，定制化培訓。北大青鳥的培訓除外，以前的青鳥是一個教育模式，幾乎吸納的都是高中生，解決了很多高中生的出路問題。

但是，隨著社會的發展，崗位競爭愈發激烈，職業化的技能培訓，發展非常迅猛，再加上很多人認為干培訓很掙錢，所以現在市場上的培訓公司非常多，魚龍混雜，加上招轉培、套路款的惡性演變，導致口碑非常差！

以我個人經歷來說，最早是08年接觸軟件測試培訓，做軟件測試的講師，也是在那個時候寫了第一本書《軟件測試工程師培訓教程》，我認為那個時候的培訓，是真正的負責任，真正的教人技能， 真正的解決企業用人問題的，國內比較優秀的培訓公司是開發方面的XX及測試界的XXX，對所有學員的入口篩選非常嚴格（現在是不是就不知道了）。

從我接觸培訓開始，前輩告訴我的服務宗旨是：“IT培訓機構真正服務的客戶并不是學員，而是企業”。這句話到現在我都記得，也一直堅持，大家都在想著如何解決企業的問題，如何對接企業的資源，所以，整個行業是良性的，也是積極的。

但是縱觀現在的IT培訓市場，一片狼藉，絕大部分人是不信任培訓的，是厭惡的，無非兩點：營銷的太多、服務不到位導致學了不能工作的太多，甚至出現前兩年深圳騙貸的公司現象，這樣的行業現狀，真的讓人害怕！

我在這個行業，到今天已經10個年頭了，看到了一些培訓公司的發展，更看到了很多公司的死亡，尤其是2019年，我所知道的玩套路的公司死掉的，不少于15家，很多人我都認識，當然，在我的理解中，他們的死亡是必然的。

華麗的分割

正題開始

這張圖，我是在頭條上看到的，感覺很有意思，無論你的過去如何，只要會包裝，你就眉清目秀，光彩照人。

這也是導致了很多培訓機構使用忽悠的手段，什么名師，什么大牛，什么BAT的等等等等，這是一個網紅的時代，也是一個容易起底的時代，所以，大家只要多了解，多發掘，就能降低被忽悠，被騙的幾率！

很多人在選擇培訓機構的時候，人家都會告訴你：我們保證就業，入學就簽合同！牛逼！怎么保證就業？簽的什么合同？

就業，不是一個人的事。以軟件測試崗位來說，我個人認為，想成功的應聘到對應的崗位，需要具備四個要素：
1、崗位對應的技能：這點不需要質疑，必須的！
2、溝通表達：話都說不利索，干什么工作？尤其是需要經常“吵架”的工作（與團隊成員爭論bug，聲音大、語速快有時候有奇效！）
3、整體素質：形象氣質、待人處事等，不細說了，慢慢體會。
4、運氣：無法掌握，卻很重要！shit

培訓公司如果有真正的合作單位，只能是增加面試通過的機會，并不能100%保證你上崗，如果你很差，人家也不想給自己找麻煩，就以我來說，我們的外包項目，也是需要甲方面試，技能符合才能上崗的，所以，沒有真才實學是不可能保證你100%上崗的。

那些妄想通過培訓，就拿到鐵飯碗的，勸你們不要去了，否則就是主動伸頭挨一刀！
那既然是上面的問題，培訓機構為什么說保證就業呢？因為這樣容易忽悠到人，容易讓你覺得不用太努力就可以進入It，成功轉行，薪資待遇還不錯，于是你就去了，很開心的去了！

跟你說的是保證就業，簽合同，更牛逼的是簽保證薪資！但是，真正簽的是培訓合同或者協議，里面寫的是保證推薦就業，很多人是不細看的，大筆一揮，入坑了！
我就問你，推薦就業有什么意義？有什么意義？有什么意義？
這是第一個坑！

第二個：
培訓機構跟你說的清清楚楚，協議也寫的清清楚楚，推薦就業！很誠信，但是無保障！
還是上面的問題，推薦就業沒有任何意義！真的沒有任意意義！如果是純想提升技能的，那倒無所謂，但是奔著就業目的去的，就算了！

第三個（也是最重要的）：
說的是保證就業，協議簽的也是保證就業，但是沒有對應的條款！
一般來說，條款是指退費的條款，也就是說如果不能在約定的時間內完成就業服務，培訓機構應該給予退費，我了解的一些機構，基本都定在6個月時間，不能成功就業對口專業，則100%退學費，也有些甚至與保險合作，弄了就業險。如果沒有對應的條款，那也不行。

基本的功能具備，是否需要考慮更多的服務呢？
培訓不可怕，可怕的是防不勝防的套路，你，看清楚了嗎？
如果想要參加培訓，弄清楚培訓模式，弄清楚服務內容，弄清楚合同內容，留下有利證據，努力學習，早日入IT的大坑：）